保险营销员15个月人数翻一倍 增速过快引担忧：开云app官方网站登录

简介：增长速度过快拉低整体素质，33%低离职率或给先前发展和服务水平带给潜在风险。当下，很久没哪个行业像保险营销一样冷了。2016年第一季度末，保险营销员数量突破710万，比2014年底的325万人刷了一倍还好比，最近5个月快速增长205万人，增幅约41%，刷新了保险行业历史增员的最低纪录。

“保险营销员的快速增长，必定不会纳较低保险营销员的整体素质，对保险行业的先前发展和服务水平带给潜在的风险，比如不会影响保险行业的展业质量，带给更好的保险纠纷。”中南财经政法大学保险系副教授段文军称之为。另外，低增员带给的“溶解效应”造成的高离职率，也沦为保险行业的顽疾。

数据表明，保险营销员离职率高达33.25%，2011年—2013年，全国有508万人次重新加入保险营销员行列，同时又有502万人次萎缩。营销员数量根本都是与保险行业的发展于是以涉及。段文军回应，从2016年一季度保险业业绩来辨别，今年有可能是保险行业的一个低点，保险营销员的数量可能会在2016年多亏激增，在2017年经常出现负增长。

保险业空前兴旺保险员15个月人数刷一倍人头攒动，较低门槛、低收益、正规化，无数年长面孔在现场试镜台后排起长队……3月底，在武汉国际会展中心举办的一次华中地区大型招聘会上，保险公司再行一次沦为主角。一位不愿明示的保险公司中层4月20日回应，这种现象对于保险公司来说就是“家常便饭”，保险营销员聘用完全是所有险要企长年的主题，一方面，“人员饥渴症”长年后遗症保险公司，另一方面，保险行业人员流动大，随时必须补足新鲜血液。这种“疯狂”在2015年以及2016年第一季度超过了一个“小高潮”。数据表明，累计到2016年第一季度末，中国保险营销员的数量突破了710万人，这个数据较2014年底的325万人，刷了一倍还好比，比2015年10月末的505万人快速增长了41%，创下了保险行业7年的增员纪录。

以A股上市险要企为事例，中国人寿2015年底保险营销员总计97.9万人，较2014年底快速增长31.7%，其2014年的增长率仅有为13.8%;2015年中国平安个人寿险销售代理人数量为86.99万，快速增长36.8%，其上一年度增长率为14.11%;中国太保2015年底保险营销员48.2万人，较2014年底快速增长40.1%，上一年度的增长率为14.3%;新华保险2015年年报表明，其保险营销员总人数超过25.9万人，较上年快速增长47.6%，其2014年的增长率基本为0。一不愿明示的行业研究人士4月21日回应，近一年来保险营销员数量激增，最主要的原因是保险代理人资格的中止。2015年8月保监会中止各地的保险代理人资格管理制度之后，保险公司增员转入快车道，“保险公司仍然补人、仍然在招人，资格中止后可选择范围不断扩大了”。在段文军显然，保险营销员数量变化的仅次于影响因素是保险行业的景气程度，2014年保险行业整体经营情况较好，以至于2015年保险公司增员动力更加强大，“2014年8月保险业新的‘国十条’施行之后，保险业完全转入了最差的发展时期”。

段文军也认为，保险行业市场主体的较慢减少，尤其是寿险企业的减少，对保险营销员数量的快速增长有最重要影响。数据表明，截至2015年6月末，全国保险机构共188家，实质上2013年底这一数据仅有为176家。

另外，因宏观经济上行所造成的金融业空前兴旺，也让保险业站上“风口”，不仅资本市场上保险资产沦为炙手可热的标的，在现实生活中，保险也被更好的人自由选择，因此大量人员涌进保险业。人员剧增摊薄“蛋糕”，低离职率带给潜在风险不过，保险营销员数量激增，理论上也就意味著每一个保险营销员获得的平均值薪资增加了。

2015年以来，尽管保险行业快速增长很快，2015年全国保险费收益2.4万亿元，同比快速增长20%，但还是慢于保险营销员的增长速度。也就是说，来分蛋糕的人数快速增长，比把蛋糕做到大的速度快。2014年底中国保险行业协会公布的《保险营销员现状调查报告》称之为，累计到2013年，全国保险营销员总人数保持在289.9万人左右，多达六成的寿险营销员月均收益在1333.33元及以下。尽管并没近期的类似于数据透露，但上述不愿明示的行业研究人士回应，现在的情况比当时并没好很多。

以上市公司数据为事例，2015年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的员工平均值薪资为6.13万元、9.81万元、3.07万元和3.33万元。更加多中小险要企的情况有可能更差，大量保险营销员自我调侃为“金融民工”。这造成了两个结果，一是低离职率;第二，保险营销员队伍两极分化激化，少数优质资源集中于某些保险行业的长年从业者手中，堪称增大了后来者的竞争和存活压力。

《2015年中国保险行业人力资源白皮书》表明，整体上，行业主动离职率最低的是保险销售员，超过34.25%。数据表明，2011年—2013年，全国有508万人次重新加入保险营销员行列，同时又有502万人次萎缩。

“保险营销员的快速增长，必定不会纳较低保险营销员的整体素质，对保险行业的先前发展和服务水平带给潜在的风险，比如不会影响保险行业的展业质量，带给更好的保险纠纷。”段文军称之为。保险代理人资格实施和中止影响营销员数量波动值得一提的是，中国保险营销员的数量并不是持续增长的。数据表明，2009年至2016年一季度保险营销员数量变动的情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，当年快速增长34万人;2010年为329万人，快速增长39万人;2011年为335万人，快速增长大约6万人;2012年为278万人，增加57万人;2013年为290万人，快速增长12万人;2014年为325万人，快速增长35万人;2015年10月末为505万人，10个月快速增长180万人;2016年一季度末，保险营销员近710万人，5个月快速增长205万人。

保险营销员数量尽管总体上正处于下降态势，2015年以来开始“跪火箭”，但2011年-2012年显著正处于低谷，2011年增长速度下降，2012年负增长。上述保险公司中层回应，对于行业内部而言，2011年-2012年期间人员的大量萎缩，依然可以说道“心有余悸”，比去年以来很快增员带给的感觉更加反感，因为人员变动永远都是保险行业的晴雨表，于是以所谓“行业好的时候大家集中精力赚钱，行业很差的时候大家开始自我反省”。除了行业周期原因，保险代理人资格的实施和中止，这个政策性的因素也对中国保险营销员数量的波动起着了“推波助澜”的起到。上述行业研究人士讲解，2010年下半年开始，保监会就在尝试启动保险代理人资格证书，2013年7月1日开始强制执行，凡专门从事保险销售的人员，不应通过中国保监会的组织的保险销售从业人员资格考试获得《保险销售从业人员资格证书》。

保险代理人资格管理制度落地后，保险人才供应市场一下“慌了神”，一方面一大批人被拒之门外，另一方面更加激化了行业内部为增员而采行的四处挖角，据报，多个省份都有险要企分公司销售部被“连锅端”的案例。上述行业研究人士回应，中止保险代理人资格不利于行业发展，“保险代理人资格管理制度对销售误导等行业乱象并没过于大的抑制作用，因为种种原因，中国保险业不存在大量的‘地下代理人’，拒绝资格管理制度，反而诱导了保险公司的发展+——保险公司想要招的人不一定能获得资格证，有资格证的人员不一定合适保险业”。留存率较低保险员数量或现拐点中国保险营销员突破710万人，以2014年13.68亿的总人口计算出来(以下国家和地区人口皆以2014年数据计算出来)，平均值每192个人中，就有1个保险营销员。计算出来找到，美国、英国这个比率分别为319：1、806：1。

华泰人寿总经理李存强曾公开发表回应，为了符合保险营销员的存活必须，一个营销员一般必须服务60-100个家庭，其所计算出来，中国保险市场必须100万—150万个保险营销员，十年之内中国保险市场的营销员一定会降至150万—200万人，否则他们存活不下去。迹象早已开始经常出现。2016年第一季度，保险业的“开门红”或许并不如意，尤其是财产险，部分险要企仅现个位数快速增长。

段文军回应，可以预计，2016年对于保险行业来说有可能又是一个低点，开展业务艰难必定影响保险营销员的收益，继而影响业务员的存留，因此2016年保险营销员的数量会有过于大的快速增长，甚至有可能负增长。段文军回应：“当然，保险行业形势对保险营销员数量的影响在2016年会很显著，更大的影响预计不会在2017年显出”。

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